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我國塗料市場渠道戰略“弊端凸顯”

編輯:上海hooball手机客户端環保設備有限公司  時間:2019/07/17
我國的塗料市場近幾年的發展可謂突飛猛進,一路高歌,市場的競爭加劇了渠道的深化。三線市場表現出來的強勁消費動力也讓眾多如嘉寶莉、三棵樹、巴德士、美塗士等塗料二線品牌趨之若鶩,大有得渠道者得天下之勢。

在我國的三四級市場,消費者的消費水平是衡量該市場經濟發展水平的一個重要標準。據最新數據顯示,來自一、二線市場的消費者對於產品的購買越來越趨於理性,而對於三線市場,消費者更偏重感性。也就是說消費者在購買產品時,很容易對某個品牌的廣告宣傳、終端店麵的形象、產品的包裝、店麵導購的引導等產生購買衝動。而隨著人民生活水平的不斷攀升,三線市場的消費能力將越來越顯現強勁動力。在塗料產業近兩年的高速發展過程中,民族塗料憑借建設自己的營銷思路和銷售團隊,走地區性包銷,從三級市場切入等方式迅速成長。

渠道下沉重點偏向三四級城市

以二三線市場作為主打市場儼然為所有民族塗料企業的戰略性戰術。在多樂士,立邦等國外品牌占據一、二線市場並趨於飽和的情況下,美塗士,巴德士,三棵樹等國優秀民族塗料企業在”農村”市場的基礎性“開墾”取得了顯著的成效。大寶漆在年初也對渠道作出了布局,大力開發鄉鎮,扁平渠道,結合自身優勢以業務代表為核心。積極開拓三級市場,取得了顯著的效果。

由此可知,渠道扁平化是今後發展的一個大的趨勢。

“渠道下沉”策略被大量複製

在激烈的競爭中,塗料企業在農村市場采用深度營銷策略,那些仍然處在二三線間徘徊的塗料企業,便在門檻甚低的渠道上想轍,給了更多人從渠道破門而入的機會。我們都知道,中國有八億寵大的農村市場,公司在農村渠道布局時,應選擇在當地有影響力有廣泛人脈有創新精神的經銷商,這樣才有發展的潛力。才能把市場做大,大寶漆才能立於不敗之地。對於目前大寶漆而言,選擇一個好的經銷商等於為大寶漆在當地打開了一扇成功的大門。

渠道創新才是發展的關鍵

在三級市場中,本身市場容量很有限,不適合多家經銷商共存。倘若高估了市場容量,盲目增設多家經銷商,也許在增加經銷商的最初,市場的走量確實可以有一點增多,但是在上升到了一個較高的數值之後,也許銷量的曲線會走一線或者往向下的趨勢走,這就違背了增設經銷商的初衷了,而且最為可怕的惡意殺價就有可能呈蔓延之勢不可控製了。這也與廠商“培養市場”的觀點背道而馳。

有關公司負責人對三級市場作出了詳細規劃,在各城市(三級市場)分別隻設立一個點,對所有的經銷商都是一視同仁的。包搬拿貨價、活動支持等諸多渠道資源也都是大家共享。並推出了各項優惠政策,處處為經銷商著想。以經銷商利益為重,把利潤空間留經銷商,這樣市場就有了動力。

大部分塗料產品主要還是通過經銷商渠道來消化,由廠商直接發貨到零售終端的隻占很小一部分。塗料的銷售渠道模式依然以代理為主,代理商對塗料廠的前途發展起著生死攸關的作用。麵對行業形勢日趨嚴峻的大環境,加緊動作,緊貼經銷商,在激烈的競爭中立於不敗之地。